保険の営業

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ここでは、保険業界の営業職が未経験からでもチャレンジできるかを紹介。平均的な年収や稼ぐためのポイント、具体的な仕事内容や向いている人の特徴などもまとめているので、未経験から保険営業に挑戦したいと考えている人はぜひ最後までチェックしてください。

保険業界の営業は稼げる？収入を調査

人材大手パーソルキャリアが運営する転職情報サイト「doda（デューダ）」が実施した調査（※2023年9月～2024年8月の1年間に同サービスに登録した約60万人の年収データから集計）によると、保険業界の営業職の平均年収は、「425万円」でした。

なお、同調査による、営業系職種全体でみたときの平均年収は、「469万円」です。

保険業界の営業で稼ぐためのポイント

法人向けの保険営業なのか、個人向けの保険営業なのかによって、稼ぐために重要となるアプローチ方法やスキルは異なります。

法人向けの営業

まず法人向けの保険営業においては、それぞれの会社のニーズに合ったリスクコンサルティングを提供することが、営業を成功させるポイントとなります。法人営業では、「従業員の福利厚生」や「企業のリスクマネジメント」など、ビジネス課題を解決する提案が必要不可欠です。 保険の説明に終始せず、「なぜこの保険が企業にとって必要か？」を論理的に説明できる力が成果に直結します。

個人向けの営業

一方で個人向けの保険営業においては、顧客それぞれのライフプランをしっかりと理解したうえで、資産形成や相続対策に関連した適切なアドバイスを行えることが重要となります。商品の良さよりも、「この人からなら加入したい」と思ってもらうことが成約の決め手になるため、誠実さ・共感力・傾聴力が求められます。

いずれにしても、顧客からの信頼を勝ち取り、長期的な関係を築けるかどうかが、年収アップの鍵となるでしょう。

保険業界の営業とは？仕事内容をわかりやすく解説

保険営業の主な役割は、お客様のライフスタイルや将来のリスクに応じて、最適な保険商品を提案・販売することです。契約後もアフターフォローまで一貫して対応するのが一般的です。

主な業務内容としては、ライフプランやニーズのヒアリング、保険商品の提案・見積もり・説明、契約手続き（書類作成・申し込み対応）、 アフターフォロー（保全・名義変更・給付手続きなど）、紹介・既存顧客からの関係構築などです。

主に「保険会社」での営業と「保険代理店」での営業があるので、それぞれの仕事内容の特徴を見ていきましょう。

保険会社での営業

自社の保険商品だけを扱う。訪問営業や紹介営業中心で、ノルマありのケースも。

保険代理店での営業

複数社の保険を扱い、来店・Web相談などの反響営業が中心。提案の幅が広く、コンサル要素が強いのが特徴です。

それぞれで働き方や評価制度が異なるため、自分に合ったスタイルを選ぶことが重要です。

保険業界の営業は未経験でもできる？

保険業界の営業職は、未経験でもチャレンジしやすい仕事のひとつです。

多くの保険会社・代理店では、入社後に商品知識・提案スキル・接客マナーなどを基礎から学べる研修制度が整っています。

また、保険営業で大切なのは、お客様と信頼関係を築くこと。金融・保険の専門知識よりも、「誠実に話を聞ける」「相手の不安に寄り添える」姿勢が評価されます。そのため、接客業・飲食・販売などからのキャリアチェンジも可能です。保険業界や営業職の経験がなくても活躍できるチャンスは十分にあるので、興味がある人は、ぜひ前向きにチャレンジしてみましょう！

保険業界の営業に向いている人

保険業界の営業職は、以下に挙げるような特徴に当てはまる人に向いています。

相手に寄り添った対応・提案ができる

顧客のライフスタイルや人生に寄り添い、相手のことをしっかりと考えた対応・提案ができることが重要です。

そうした対応を苦痛に感じることなくできる人なら、やりがいをもって保険営業に取り組めるでしょう。

頑張った分だけきちんと評価がほしい人

保険営業では多くの場合目標やノルマが設けられますが、その分、成果を出せばしっかりと評価につながります。

そうした成果主義のシステムにプレッシャーを感じることもあるかもしれませんが、それがモチベーションに変えられる人なら、楽しんで仕事ができるでしょう。

コミュニケーション能力が高い

人見知りせず初めて会う人とでもすぐに打ち解けられる、相手の話をうまく引き出せるなど、コミュニケーションスキルが高い人にも保険営業は向いています。

こうしたスキルが高いと、早期に顧客との信頼関係を築けるため、有利となるでしょう。

保険業界の営業が「きつい」と言われる理由とは？

保険業界の営業職は、やりがいを感じられることも多い一方で厳しさを感じることもある仕事です。以下に、保険営業が「キツイ」と言われる主な理由をまとめました。

厳しいノルマによるプレッシャー

保険業界の営業職は、多くの場合給与体系において成果主義が採られており、営業ノルマが設定されます。

ノルマを常にクリアできれば良いですが、なかなか営業活動がうまくいかないときには強いプレッシャーを感じてしまうこともあるでしょう。

ただ一方で、頑張った分だけしっかり給与に反映されることがモチベーションにつながる人もいます。自分の性格や考え方も考慮のうえ、合っているかそうでないかを判断する必要があるでしょう。

顧客対応へのプレッシャー

保険業界の営業では、顧客とのコミュニケーションにより信頼関係を築くことがとても重要です。

しかし、人生やライフプランに大きな影響を与える保険商品の提案になるため、プレッシャーも伴うでしょう。

このプレッシャーをきついと感じる人もいるようです。

キツイ部分もある反面やりがいも大きい！

上記のとおり「キツイ」と感じる部分もある保険業界の営業ですが、顧客のライフプランや人生をサポートすることができる、やりがいの大きな仕事でもあります。 保険営業に興味があるけれどキツイのではないかと不安…という人は、ぜひやりがいの大きさや稼げる可能性などメリットも考慮のうえで検討してみましょう！