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ホワイト業界・企業の探し方
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労働環境は、企業が扱う商品・サービスや業界を取り巻く環境などにより大きく左右されます。そのため、ホワイトになりやすい業界と、そうでない業界があるのです。ここでは、「ホワイト業界で営業がしたい！」と考えている人のために、ホワイトな営業職が多い業界や、ホワイト企業・業界の見極め方などを紹介しています。またホワイト企業認定についても解説しているので、ぜひ参考にしてください。
ホワイトな営業職が多い業界に共通する5つの特徴
既存顧客メインで、追われない営業ができる
ホワイトな業界では、新規開拓よりも既存顧客との関係を深める営業スタイルが多く見られます。ルート営業やカスタマーサクセスなど、売り込みよりもフォロー中心の業務が主体となり、ノルマのプレッシャーが小さくなります。
代表的な業界例
- インフラ（通信・電力・ガスなど）
- BtoB製造業（部品・素材など）
- 教育・研修・人材系の法人営業
ノルマがプロセス評価中心
厳しい売上目標を課すのではなく、ヒアリング力・提案力・対応件数といった営業プロセスを重視して評価する文化が根づいている業界では、精神的なストレスが少なく、持続的に働きやすい傾向があります。
代表的な業界例
- IT・SaaS業界（特にインサイドセールス部門）
- 金融（証券以外の保険・生損保・共済）
- 公共・官公庁向け営業
長期商材で関係性営業が成り立つ
短期売上ではなく、顧客との信頼関係を重視して契約が継続するモデルが採用されている業界では、即時の結果を求められず、じっくりと取り組む営業が可能です。
代表的な業界例
- クラウド・サブスクリプション型サービス
- 不動産管理
- 自動車リース・保守系商材
競合他社が少ない
参入障壁が高く、競合他社の数が少ない業界は、顧客が競合他社に流れてしまう可能性が少ないため、営業がしやすくなります。
またそうした事情から、自社商品やサービスの広告・宣伝費用も抑えやすいでしょう。その分の資金を従業員に還元しやすくなることが考えられるほか、経営も安定しやすく、ホワイトな企業体制が構築されやすいと言えます。
代表的な業界例
- 特殊部品メーカー
- 独自技術を持つBtoB商材
- 地場に強い専門サービス業
法人営業が主流
法人営業（BtoB）は、取引先も暦どおりに休むことが多いため、営業側も土日休みが確保されやすいです。顧客の都合に左右されにくく、スケジュール調整もしやすいため、私生活とのバランスを重視したい人に適した環境です。
代表的な業界例
- 法人向けITサービス・ソフトウェア
- 機械・部材・医療機器の営業
- コンサルティング・教育系BtoB事業
ホワイト企業・業界の見極め方
以下に、ホワイト企業かどうかを見極めるためのポイントをまとめました。ホワイトな営業職に就きたいなら、企業選びの際にはぜひ下記ポイントをチェックしてみましょう。
労働時間と休暇をチェック
ホワイトな企業を見極めるには、労働時間と休暇のチェックが欠かせません。
年間休日がしっかり確保されているかどうかにくわえ、「月10時間以内」を目安に残業時間が少ない企業を選びましょう。
なお、一定時間の残業代をあらかじめ給与に含む固定残業代制が採用されている場合、残業の発生が前提になっている可能性が高いです。「60時間」など固定時間が長く設定されている場合は長時間労働になりやすいと考えられるため注意しましょう。
待遇と福利厚生をチェック
ホワイトな企業では、社員が働きやすい環境をつくるために、待遇や福利厚生が充実していることが多いです。
上記労働時間や休暇制度のほか、各種手当や社内施設などの福利厚生もチェックしながら、安心して働ける環境の整った企業を選びましょう。
目標や営業ノルマをチェック
目標や営業ノルマが厳しく設定されていると、その達成のためにブラックな労働環境になりがちです。
最近は、一人の負担を軽めに設定する、チーム全体での目標設定にするなど、働きやすい環境に考慮した目標やノルマを設ける企業も増えています。
ホワイトな営業職への転職を目指すなら、ぜひこうした取り組みを行っている企業に注目してみましょう。
従業員の定着率をチェック
社員定着率が「95%以上」など高水準な企業は、社員の働きやすい環境が整っている可能性が高いです。
ただし、なかには定着率が高かった年のデータを継続的に使っている企業もあるので、「表示されているのはいつの定着率か？」を併せて確認しましょう。
企業文化と成長支援をチェック
ホワイト企業の多くは、営業スキルの向上を目的とした研修制度や資格取得支援制度など、社員の成長をサポートする制度を充実させています。
ホワイトな環境で働くためにはもちろん、将来のキャリアのためにも、ぜひこうした制度が整っているかどうかはチェックしておきましょう。
さらに…ホワイト企業認定をCHECK！
「ホワイト企業認定」とは、一般財団法人日本次世代企業普及機構（通称：ホワイト財団）により企業のホワイト化が総合的に評価される、認定制度です。専門的な第三者組織による調査をもとに“ホワイト企業かどうか”を判断できる便利な指標なので、企業選びの際にはぜひあわせてチェックしてみましょう。なお、ホワイト財団では、以下の3つのポイントを基準にホワイト企業認定を行っています。
ホワイト財団が考える「ホワイト企業」とは？
- 長期にわたって健全な経営を続けられる優れたビジネスを展開している
- 従業員が安心して働き続けられるために優れた社内統治を行っている
- 時代のニーズに合わせた従業員の働きがい（エンゲージメント）を高く保っている
企業選びで「本当にホワイトかどうか」を見極めたいときには、第三者機関による認定制度を活用するのも効果的
営業職でも「ホワイトな働き方」が実現できる業界は確かに存在します。 その違いは、業界のビジネスモデル、顧客の性質、評価制度、働き方の柔軟性など、複数の要素の積み重ねによるものです。 「営業の仕事は好きだけど、無理せず長く働ける環境がいい」 そんな方こそ、今回紹介したような特徴を持つ業界に注目してみてください。中でも、一般財団法人日本次世代企業普及機構（通称：ホワイト財団）が実施している「ホワイト企業認定」は、企業の働きやすさや将来性などを総合的に評価する制度として注目されています。 そして、当メディア監修のNECTも、このホワイト企業認定を取得している企業のひとつです。 社員の働きがいや成長支援、ワークライフバランスなど、多方面から“本当に安心して働ける環境”を実現しています。